Хочу открыть строительную компанию — что для этого нужно?

Открыть строительный бизнес с нуля можно за 3-4 недели. Главное — иметь четкий план, рассчитать свои ресурсы на старте и заявить о себе клиентам. Если пренебречь планированием, можно потратить бюджет, но так и не вывести стартап на окупаемость. Мы поможем избежать этой ошибки. 

Из статьи вы узнаете: 

• как выбрать сферу для строительной компании с нуля;
• что нужно учесть при разработке плана; 
• как зарегистрировать фирму;
• каких сотрудников нужно набрать в штат;
• какие моменты организации строительного бизнеса можно оптимизировать;
• как привлечь первых клиентов; 
• какими способами можно сократить риски на старте.

Выбираем направление: что мы будем строить?

Помните сказку про трех поросят? Представьте, что Ниф-Ниф, Наф-Наф и Нуф-Нуф — это реальные братья, которые построили дома своими силами и решили монетизировать навыки — создать бизнес и возводить недвижимость для клиентов. Давайте пройдем с ними путь по открытию строительной компании. 

Первым делом братья-строители решили определиться с направлением работ. И тут можно пойти двумя путями: 

1. Выбрать сферу, в которой хорошо разбираешься. Если вы отталкиваетесь от навыков, легче предусмотреть разные форс-мажоры, учесть риски и выработать уникальное торговое предложение с опорой на качество. Фактически это формат строительства «как для себя», потому что предприниматель хорошо разбирается во всех процессах, может руководить закупкой материалов, проектированием, работой на стройплощадке
2. Выбрать отрасль с высокой прибылью. Например, с точки зрения рентабельности может быть выгоднее возводить многоквартирные дома, а не частные — но опыта в этой сфере нет. Если открыть строительную компанию с нуля и не разбираться в процессах, то нужно нанять прораба — специалиста, который будет отвечать за качество работ. А предприниматель оставит себе организационные вопросы: финансы, продажи, налоги, маркетинг.

Посмотрим с точки зрения направления на то, как открыть строительный бизнес. Можно выбрать:

1. Оказание услуг по возведению заборов, благоустройству территории, строительству малых архитектурных форм, ремонту домов и квартир. Перед тем как открыть свою строительную компанию с нуля, нужны минимальные финансовые вложения. Подходит даже для индивидуальных предпринимателей, которые работают без сотрудников, или самозанятых.
2. Оказание отдельных строительных услуг: возведение фундамента, кровельные работы, стяжка пола и так далее. Для таких работ уже нужно оборудование и постоянная бригада или сотрудники, которых можно нанять на сезон или один объект. В таком случае можно оформлять с персоналом срочные трудовые договоры.
3. Индивидуальное жилищное строительство, в том числе малоэтажные жилые дома, дачи. Низкий финансовый порог входа по сравнению с многоэтажными домами и минимум работы с бумагами. Нужна строительная бригада со специалистами разного профиля или подрядчик. 
4. Возведение промышленных сооружений. Требуется получать много разрешений и согласований на всех этапах от проектирования до регистрации недвижимости. Сфера имеет высокую маржинальность. 
5. Строительство офисных и многоквартирных жилых домов. Перед тем как открыть строительную компанию с нуля, понадобится много инвестиций, а после регистрации фирмы — членство в СРО. Преимущество — высокий спрос на квартиры в сфере новостроек.

Братья из нашего примера решили выбрать специализацию — индивидуальное жилищное строительство, потому что на своем опыте узнали, как нужно строить частные дома, а как — нет. Кроме навыков, причиной выбора сферы стал ограниченный бюджет. Но о том, сколько денег нужно партнерам на старте, расскажем далее. 

Разрабатываем план: с чего начать строительный бизнес с нуля?

Бизнес-план — это дорожная карта развития организации, в которой описаны цели, стратегии и тактики для достижения успеха. План определяет ключевые шаги и необходимые ресурсы, чтобы понять, как открыть свою строительную компанию, найти клиентов и обеспечить окупаемость.

Посмотрим основные вопросы, на которые должен ответить предприниматель в бизнес-плане, на нашем примере.

1. Рынок. Кто мои клиенты? Кто конкуренты? Каковы перспективы роста? 

Целевая аудитория — семьи, которые хотят переехать в частные дома в городе и пригороде. 

Конкуренты — индивидуальные предприниматели, которые также строят дома под ключ на заказ. 

Перспективы и цель — от индивидуальных домов перейти к возведению коттеджных поселков.

2. Услуги. Что я предлагаю? В чем мои конкурентные преимущества?

Прочные каменные дома. Уникальность — отдельные котельные в домах и крытые террасы.

3. Производство. Как я буду выполнять работы — сам или с командой? Какое оборудование нужно?

Строить будут три брата самостоятельно, для некоторых задач понадобятся временные сотрудники.

Оборудование, в том числе подъемный кран, виброкаток, бурильную машину, братья планируют брать в аренду. 

4. Финансы. Сколько нужно денег до того, как создать строительную компанию? Каковы мои ожидаемые доходы и расходы?

На основе всех предыдущих ответов можно рассчитать сумму стартового капитала и выбрать источники финансирования. Например, трем братьям, чтобы узнать, сколько стоит открыть строительную фирму, нужно включить в планирование:

• строительные материалы на объект;
• аренду оборудования на срок работ; 
• стоимость земельного участка под объект; 
• зарплату наемных сотрудников; 
• издержки на регистрацию;
• расходы на маркетинг. 

Конечно, такой подход требует очень детальных расчетов. Поэтому можно пойти другим путем — посмотреть бизнес-план у конкурентов или ориентироваться на средние цифры по отрасли. Например, Союз инженеров-сметчиков ежегодно публикует статистику по стоимости строительства жилья в разных регионах страны. Так в 2024 году в Воронеже полная стоимость строительства 1 кв. м. жилого дома — 77 665 ₽.

Предположим, что братья из нашего примера живут в Воронеже. Тогда перед тем, как начать строительный бизнес, им нужны деньги на возведение первого дома. По их проекту площадь дома — 100 кв. м. Соответственно, им нужно 7 766 500 ₽ для полного цикла строительства. Продать дом, согласно статистике Союза инженеров-сметчиков, они смогут примерно за 8 965 500 ₽. 

Братья еще на момент планирования рассчитывают рентабельность по формуле:  

Это достаточно хороший показатель рентабельности, при котором открытие строительной фирмы позволит получать стабильную прибыль. Деньги от продажи дома, братья-строители решили вложить в дальнейшее развитие: маркетинг, покупку оборудования вместо аренды. Это удешевит возведение следующих объектов и, соответственно, увеличит прибыль. 

Также до открытия строительного бизнеса нужно определить точку безубыточности и рассчитать скорость развития фирмы в целом. Такие расчеты для новой компании называются построением финансовой модели. Она помогает предусмотреть возникновение финансовых рисков и улучшить результат от инвестиций в бизнес. Разработка финмодели — сложная задача, которую обычно поручают финансистам. 

Компания Аспро предлагает услугу разработки финансовой модели. Эксперт уже на первой бесплатной встрече знакомится с задачами и потребностями бизнеса, показывает возможные варианты развития. После согласования плана работы финдиректор подробно изучает бизнес и с помощью расчетов показывает, как оптимизировать расходы и увеличить прибыль компании. 

Регистрируем бизнес: как платить налоги и принимать оплаты

Рассмотрим все этапы регистрации. 

Форма бизнеса 

Форма организации зависит от количества собственников бизнеса, сотрудников и ожидаемого максимального дохода. Рассмотрим варианты, как организовать строительную компанию, а потом подробнее расскажем про выбор системы налогообложения.

При масштабировании бизнеса может потребоваться переход на акционерное общество, но это актуально только для крупного строительного бизнеса. А для открытия фирмы с нуля больше всего подходят ИП и ООО. 

Коды ОКВЭД

Специальные коды помогают налоговой узнать, какой деятельностью занимается компания. Все коды можно посмотреть в официальном классификаторе. Для строительства подходит раздел F. Например, код 41.20 — это строительство жилых и нежилых зданий. 

Система налогообложения

После того как вы выбрали форму регистрации бизнеса и коды ОКВЭД, необходимо определить систему налогообложения. 

Какой налог выгоднее, зависит от множества нюансов. На ОСНО самые высокие проценты по налогам, но система подходит для любого количества сотрудников и большого оборота. 

АУСН — относительно новая система налогообложения, она начала работать в тестовом режиме в 2022 году, и некоторые предприниматели смогли снизить налоговую нагрузку. Это особенно выгодно в тех случаях, когда доход компании небольшой и нет штатного бухгалтера, чтобы заниматься отчетностью.

УСН — режим, который позволяет упростить отчетность и выбрать ставку: «Доходы» или «Доходы минус расходы», чтобы сократить налоговую нагрузку. 

Регистрация

Варианты, что нужно чтобы открыть строительную компанию: 

• подать заявление через Госуслуги; 
• обратиться в МФЦ;
• лично посетить налоговую; 
• пройти онлайн-регистрацию на сайте ФНС.

Для регистрации понадобится оплатить государственную пошлину и собрать пакет документов. В этот момент нужно придумать название компании. Братья зарегистрировали ООО под именем «Три поросенка».

Расчетный счет и касса

Юридическому лицу нужно открыть расчетный счет в любом банке, а также подключить онлайн-кассу. Вместе с кассой нужно выбрать фискальный накопитель — он будет хранить и отправлять в ФНС информацию о каждой финансовой операции, которая проведена через кассу. 

Также нужно подумать о способах оплаты. Например, если принимать платежи банковской картой или с помощью формы на сайте, нужно дополнительно подключить эквайринг — за этой услугой обращаемся в банк.

Регистрация в СРО

Вступать в саморегулируемую организацию для строителей нужно не всем. Как правило, в СРО вступают компании, которые занимаются возведением многоэтажных зданий — коммерческих объектов, многоквартирных домов, а также организации, которые участвуют в тендерах и государственных закупках, выполняют работы по реставрации зданий и капитальному ремонту. 

Что дает членство в СРО? Если строитель некачественно выполнил работу, то СРО выплачивает клиенту компенсацию за компанию. 

Так как ООО «Три поросенка» специализируется на индивидуальном жилищном строительстве, компании не нужно регистрироваться в СРО. 

Набираем персонал и закупаем оборудование: как организовать работу на стройплощадке?

До того, как открыть строительный бизнес с нуля, нужно подумать об оборудовании — какая техника у вас есть, что будете покупать, а что брать в аренду. Если вы нанимаете бригаду, то обычно у нее есть свои инструменты. А тяжелую технику можно первое время арендовать. Но, конечно, намного выгоднее закупить свое оборудование. В частности, можно взять строительные машины в лизинг. 

Пример того, что нужно для строительного бизнеса: 

• экскаваторы, бульдозеры, погрузчики или грейдеры для земляных работ;
• строительные вышки и леса — для работ на верхних уровнях здания;
• сварочное оборудование — для металлических конструкций, в том числе при армировании и прокладке инженерных систем; 
• дрель, шуруповерт, перфоратор, болгарка и другой электроинструмент для отделочных работ.

Второй вопрос, который нужно обдумать еще до открытия, — это штат. Кто будет работать на объекте? Можно или нанимать бригады на разные работы, или укомплектовать штат разнорабочими и специалистами. 

Учредители ООО «Три поросенка» решили строить своими руками, а на сложные этапы строительства приглашать сторонние бригады сразу с техникой. Например, для стяжки пола они наймут бригаду из 3 человек со своим пневмонагнетателем, бетономешалкой и виброплитой — это будет дешевле и быстрее, чем брать оборудование в аренду и учиться делать полусухую стяжку самостоятельно. 

Выстраиваем бизнес-процессы: как организовать работу

Чтобы открыть строительный бизнес и вести несколько проектов одновременно,  нужна автоматизация и единое пространство для работы. Важно с самого начала вести финучет, контролировать сделки и проекты. Так бизнесу легче расти — руководитель видит точки роста и контролирует эффективность работы сотрудников. 

Для организации работы можно использовать сервис для работы строительной компании Аспро.Cloud, в нем есть все необходимые инструменты для планирования, контроля и анализа всех бизнес-процессов компании. 

Как развивать строительный бизнес с Аспро.Cloud: 

Оптимизация бизнес-процессов помогает контролировать все стороны бизнеса — от документооборота и заключения сделок до расчета рентабельности каждого проекта. Внедрение Аспро.Cloud экономит рабочее время сотрудников и помогает навести порядок в задачах и финансах.

Привлекаем клиентов: как заявить о компании и увеличить прибыль

Сарафанное радио неплохо работает в небольших населенных пунктах, но в городе ООО «Три поросенка» пока не нашел клиентов — заказчики не знают о строителях, а на рынке много предложений от конкурентов. Посмотрим на примере нового строительного бизнеса: с чего начать привлечение клиентов. 

Создать сайт

Сайт — это лицо компании и инструмент для привлечения клиентов и конкуренции. Он должен быть информативным и удобным для пользователей. В статье рассказали, как создать сайт самостоятельно за 8 шагов. 

А если вы не хотите хотите тратить время и деньги на разработку веб-ресурса с нуля, посмотрите на готовые сайты от разработчиков Аспро. Быстрый запуск, профессиональный дизайн и функциональность — все, что нужно для открытия строительной компании на старте бизнеса.

Заняться SEO-продвижением сайта

Наполните сайт текстовым и графическим контентом, чтобы поднять его в поисковой выдаче. Текст должен быть актуальным и полезным для посетителей — это увеличит вероятность конверсии в покупателей. Оптимизируйте контент, работайте с ключевыми словами и ссылочной массой.

Если вы хотите быстро запуститься и поднять свой сайт в поисковой выдаче, закажите услугу SEO-продвижения. Специалисты проведут аудит сайта, выведут его в топ и расскажут, как дальше работать над продвижением в интернете, чтобы регулярно привлекать новых клиентов. 

Завести странички в соцсетях

Социальные сети — это мощный инструмент для привлечения клиентов и формирования положительного имиджа компании. Это то, что нужно для открытия строительной фирмы. Регулярно публикуйте интересный и полезный контент, общайтесь с подписчиками, проводите конкурсы и акции. Таргетированная реклама позволит точно настроить показ ваших объявлений целевой аудитории. Не забывайте о построении личного бренда руководителя или ключевых сотрудников — экспертное мнение вызывает доверие.

Запустить контекстную рекламу

Контекстная реклама — это быстрый способ привлечь трафик на сайт. Ваши объявления будут показываться в ответ на запросы пользователей в поисковых системах. Настройте таргетинг по ключевым словам, географии и другим параметрам, чтобы охватить максимально заинтересованную аудиторию. Сотрудники Аспро предлагают услуги по настройке и ведению контекстной рекламы. С ней вы можете быть уверены, что: 

• первые заказы начнут поступать уже через неделю;
• объявления будут направлены только на вашу целевую аудиторию;
• реклама будет постоянно актуализироваться без вашего участия.

Использовать email-рассылки

Email-маркетинг — эффективный способ поддерживать связь с клиентами и информировать их о новых предложениях. В Аспро.Cloud вы можете вести клиентскую базу, сегментировать клиентов по различным критериям и отправлять персонализированные рекламные рассылки. Автоматизация помогает отправлять рассылки автоматически, без участия сотрудников. Это позволяет работать с новыми и постоянными клиентами, увеличивать количество продаж. 

Как начать бизнес в строительстве с минимальными рисками

В качестве завершения статьи дадим еще несколько рекомендаций, как начать строительный бизнес с нуля, чтобы обезопасить себя с финансовой и юридической стороны:

1. Создайте и регулярно пополняйте резервный фонд для покрытия непредвиденных расходов. Это поможет избежать финансовых трудностей в случае задержки платежей или возникновения форс-мажорных ситуаций.
2. Внимательно относитесь к строительным нормативам, иначе проект могут завернуть и не дать разрешение на строительство. Без согласования постройку могут счесть самостроем и потребовать ее сноса. 
3. Заключайте срочные договоры с сотрудниками на выполнение конкретных проектов. Это позволит оптимизировать расходы на персонал и избежать лишних затрат в случае отсутствия работы.
4. Ведите подробный финансовый учет, контролируйте денежные потоки и избегайте кассовых разрывов. Не тратьте средства, полученные за объект, до его сдачи, чтобы иметь возможность завершить проект в срок.
5. Рассмотрите возможность участия в государственных закупках. Это может обеспечить стабильный поток заказов и гарантированный доход, особенно на начальном этапе развития бизнеса.
6. Соблюдайте правила техники безопасности на строительной площадке. Все, что происходит на строительном объекте, — ответственность компании. Это позволит избежать несчастных случаев, штрафов и репутационных потерь. 

Основатели ООО «Три поросенка» поняли, как заработать на строительстве, и после первого успешного объекта наняли бригаду в штат и сразу начали три новых проекта. С Аспро.Cloud у них получается контролировать одновременно все стройплощадки, а также принимать и выполнять параллельно небольшие заказы на строительные и ремонтные работы. Отчет о прибылях и убытках показал, что уже за 6 месяцев работы строители смогли окупить свои вложения и выйти на чистую прибыль.