Сегодня бизнес активно внедряет современные технологии для эффективности и улучшения рабочих процессов. Один из таких digital-инструментов — это CRM-система, которая помогает автоматизировать работу компании.
Зачем нужны CRM? Прежде всего, система предназначена для выстраивания и управления взаимоотношениями с клиентами. Это первоначальная ее функция, которая со временем усовершенствовалась и теперь имеет дополнительные возможности. Теперь одна CRM-система может проконтролировать и упростить большинство сегментов в бизнес-процессе.
Для чего нужна CRM-система в бизнесе?
Многие предприниматели сомневаются, нужна ли CRM-система их компании. Зачастую возникает страх потратить крупную сумму на внедрение и время на обучение сотрудников, но не получить желаемого результата. Это происходит от непонимания пользы такой технологии для рабочих процессов организации. Когда компании нужно внедрить CRM-систему?
Низкие продажи и отток клиентов. Вы получаете множество заявок из разных каналов коммуникации. Но из-за постоянного потока клиентов вам тяжело структурировать процесс обработки и взаимодействия с заказчиками. Внесение информации в excel-таблицы, рандомные записи в блокнотах — все это дезорганизует данные о контрагентах и мешает вовремя найти контакты для связи. Это замедляет работу менеджеров и снижает доверие клиентов к вашей организации.
Потеря информации. Ведение реестров с данными в журналах или электронных таблицах отнимают ваше время на более важные задачи. В случае надобности вы должны знать, где именно хранится информация по клиенту: на компьютере, общем сервере или в облаке. Использование данных на разных устройствах замедляет работу менеджеров.
Бесконтрольность менеджеров. Руководитель не отслеживает трудозатраты и продуктивность сотрудников. Каждый в команде работает в своем режиме. Поэтому проекты, которые требуют неделю, выполняются за две или больше. Создается впечатление, что все заняты работой, но продуктивность компании не прибавляется, а то и вовсе падает.
Финансовые ошибки. Вы не следите за финансовыми потоками, поступлениями и затратами. Когда приходит время отследить реальную прибыль компании, то обнаруживаются кассовые разрывы, нерациональное распределение бюджета, а также реализация нерентабельных проектов. Все это в дальнейшем это грозит возникновению кризиса в бизнесе.
Несоблюдение дедлайнов. Еще одна причина, почему нужна CRM: сотрудники не следят за временем выполнения задач и затягивают время их выполнения.. Трудно в такой ситуации предъявить за безделье, так как команда выполняет задания, но в своем темпе. По этой причине проекты не успевают по срокам.
Рутина в процессах. Небольшие задачи в виде отправки счета об оплате или уведомлении клиента об этапе сделки способны отнимать часть времени, которую можно потратить на более важные проекты. Когда менеджеры занимаются этим вручную, это замедляет рабочие процессы и снижает эффективность команды.
Для кого может пригодиться CRM?
Функционал CRM-системы по-разному способен помочь каждому отделу компании. Поэтому пользу и преимущество платформы нужно рассматривать отдельно, в зависимости от потребностей пользователей в работе. Кому подойдет CRM-система?
Менеджерам по продажам. CRM-система для отдела продаж необходима, чтобы выстраивать грамотное взаимодействие с клиентами. Платформа помогает автоматически собирать поступающие заявки из разных каналов коммуникации, а также управлять сделками с контрагентами. В ней формируется база клиентов, а в сделках сохраняется история с аудиозаписями звонков, счетами и другими деталями работы. Система помогает менеджерам оперативно обрабатывать лиды и качественно обслуживать клиентов.
Руководителям. CRM покажет все рабочие процессы в едином окне, что сделает их прозрачными. Руководитель сможет отслеживать продуктивность сотрудников, эффективность работы отделов, конверсии продаж, контролировать финансовые потоки бизнеса и другое. Такой инструмент позволит следить за всеми сегментами бизнеса и видеть общую картину эффективности компании. Это сократит время на регулярные совещания, избавит от печатных отчетов и тотального контроля менеджеров. Система предоставит показатели и проанализирует успешность компании самостоятельно.
Маркетологам. В отделе маркетинга важно регулярно анализировать успешность каналов продвижения, которые привлекают новые лиды в компанию. Поэтому CRM-система способна организовать постановку задач сотрудников и контроль их выполнения, помочь управлять совместными проектами по разработке и реализации маркетинговых стратегий. Также платформа предоставляет отчетность по показателям эффективности маркетинговых кампаний, что поможет увидеть ошибки и скорректировать действия отдела.
Команде. Сотрудники технических или операционных отделов смогут использовать CRM для контроля задач и ведения проектов. Это поможет отслеживать затраченное время на выполнение работы и видеть трудозатраты в ходе процесса. Управление и постановка задач происходит на единой канбан-доске, благодаря чему сотрудники из разных отделов могут свободно взаимодействовать и реализовывать совместную работу.
Какие функции CRM помогают бизнесу?
Сегодня CRM-системы оснащены множеством инструментов, которые адаптируются под специфику бизнеса. Но есть стандартный набор необходимых функций, которые есть в любой платформе. Они помогут автоматизировать процессы и структурировать работу компании.
Работа со сделками. CRM-система автоматически собирает поступающие заявки и формирует клиентскую базу. Она помогает менеджерам быстро сохранить данные клиента и сгенерировать сделку. Благодаря интеграции с почтой и телефонией, CRM упрощает процесс отправки писем, счетов, уведомлений прямо из сделки с помощью автодействий.
Выстраивание воронки продаж. В качественной CRM никак не обойтись без такого инструмента как воронка продаж. Менеджеры и руководители используют ее, чтобы визуализировать путь клиента и понять, на каком этапе есть проблемы с конверсией. С ее помощью вы сможете отследить эффективность стратегии и проанализировать поведение контрагента на каждом этапе. Вся информация по сделкам будет собрана в воронке и структурирована таким образом, чтобы показать процесс продаж компании.
Счета и акты. Некоторые CRM, например Аспро.Cloud, содержат функционал, который позволяет формировать счета, акты и предложения прямо из сделки с клиентом. Сервис может автоматически отправить уведомление контрагенту о крайнем сроке оплаты, а также уведомить менеджера о поступлении денежных средств. Работа с документами в едином окне поможет оперативно доводить сделки до успешного закрытия.
Управление задачами и проектами. Вы можете ставить задачи ответственным менеджерам и создавать проекты из сделок. Это поможет следить за продуктивностью работы сотрудников и отслеживать этапы реализации. Функционал CRM позволяет сопоставить плановые трудозатраты и фактически затраченное время, такое сравнение позволит увидеть эффективность использования времени и скорректировать плановую трудоемкость у задач.
Учет финансов. В любом бизнесе важно контролировать поступления и расходы, чтобы видеть реальную прибыль компании. CRM-система помогает грамотно распределить бюджет и указывает на кассовые разрывы в случае их возникновения. Это убережет вашу компанию от нежелательных убытков или возникновения кризиса.
Несоблюдение дедлайнов. Еще одна причина, почему нужна CRM: сотрудники не следят за временем выполнения задач и затягивают время их выполнения.. Трудно в такой ситуации предъявить за безделье, так как команда выполняет задания, но в своем темпе. По этой причине проекты не успевают по срокам.
Рутина в процессах. Небольшие задачи в виде отправки счета об оплате или уведомлении клиента об этапе сделки способны отнимать часть времени, которую можно потратить на более важные проекты. Когда менеджеры занимаются этим вручную, это замедляет рабочие процессы и снижает эффективность команды.
Для кого может пригодиться CRM?
Функционал CRM-системы по-разному способен помочь каждому отделу компании. Поэтому пользу и преимущество платформы нужно рассматривать отдельно, в зависимости от потребностей пользователей в работе. Кому подойдет CRM-система?
Менеджерам по продажам. CRM-система для отдела продаж необходима, чтобы выстраивать грамотное взаимодействие с клиентами. Платформа помогает автоматически собирать поступающие заявки из разных каналов коммуникации, а также управлять сделками с контрагентами. В ней формируется база клиентов, а в сделках сохраняется история с аудиозаписями звонков, счетами и другими деталями работы. Система помогает менеджерам оперативно обрабатывать лиды и качественно обслуживать клиентов.
Руководителям. CRM покажет все рабочие процессы в едином окне, что сделает их прозрачными. Руководитель сможет отслеживать продуктивность сотрудников, эффективность работы отделов, конверсии продаж, контролировать финансовые потоки бизнеса и другое. Такой инструмент позволит следить за всеми сегментами бизнеса и видеть общую картину эффективности компании. Это сократит время на регулярные совещания, избавит от печатных отчетов и тотального контроля менеджеров. Система предоставит показатели и проанализирует успешность компании самостоятельно.
Маркетологам. В отделе маркетинга важно регулярно анализировать успешность каналов продвижения, которые привлекают новые лиды в компанию. Поэтому CRM-система способна организовать постановку задач сотрудников и контроль их выполнения, помочь управлять совместными проектами по разработке и реализации маркетинговых стратегий. Также платформа предоставляет отчетность по показателям эффективности маркетинговых кампаний, что поможет увидеть ошибки и скорректировать действия отдела.
Команде. Сотрудники технических или операционных отделов смогут использовать CRM для контроля задач и ведения проектов. Это поможет отслеживать затраченное время на выполнение работы и видеть трудозатраты в ходе процесса. Управление и постановка задач происходит на единой канбан-доске, благодаря чему сотрудники из разных отделов могут свободно взаимодействовать и реализовывать совместную работу.
Какие функции CRM помогают бизнесу?
Сегодня CRM-системы оснащены множеством инструментов, которые адаптируются под специфику бизнеса. Но есть стандартный набор необходимых функций, которые есть в любой платформе. Они помогут автоматизировать процессы и структурировать работу компании.
Работа со сделками. CRM-система автоматически собирает поступающие заявки и формирует клиентскую базу. Она помогает менеджерам быстро сохранить данные клиента и сгенерировать сделку. Благодаря интеграции с почтой и телефонией, CRM упрощает процесс отправки писем, счетов, уведомлений прямо из сделки с помощью автодействий.
Выстраивание воронки продаж. В качественной CRM никак не обойтись без такого инструмента как воронка продаж. Менеджеры и руководители используют ее, чтобы визуализировать путь клиента и понять, на каком этапе есть проблемы с конверсией. С ее помощью вы сможете отследить эффективность стратегии и проанализировать поведение контрагента на каждом этапе. Вся информация по сделкам будет собрана в воронке и структурирована таким образом, чтобы показать процесс продаж компании.
Счета и акты. Некоторые CRM, например Аспро.Cloud, содержат функционал, который позволяет формировать счета, акты и предложения прямо из сделки с клиентом. Сервис может автоматически отправить уведомление контрагенту о крайнем сроке оплаты, а также уведомить менеджера о поступлении денежных средств. Работа с документами в едином окне поможет оперативно доводить сделки до успешного закрытия.
Управление задачами и проектами. Вы можете ставить задачи ответственным менеджерам и создавать проекты из сделок. Это поможет следить за продуктивностью работы сотрудников и отслеживать этапы реализации. Функционал CRM позволяет сопоставить плановые трудозатраты и фактически затраченное время, такое сравнение позволит увидеть эффективность использования времени и скорректировать плановую трудоемкость у задач.
Учет финансов. В любом бизнесе важно контролировать поступления и расходы, чтобы видеть реальную прибыль компании. CRM-система помогает грамотно распределить бюджет и указывает на кассовые разрывы в случае их возникновения. Это убережет вашу компанию от нежелательных убытков или возникновения кризиса.
Автодействия. Качественная CRM не только структурирует работу, но и избавляет от рутинных задач. С помощью автодействий вы можете отправлять письма клиентам, формировать закрывающие документы, уведомлять менеджеров о важных делах и многое другое. Если CRМ, которую вы выбираете, оснащена такими инструментами, то она значительно упростит и ускорит вашу работу.
Отчеты и аналитика. В CRM должна быть возможность видеть подробный анализ по всем показателям эффективности компании. Сюда входит отчеты о продуктивности сотрудников, об эффективности работы отделов, финансовым результатам и другое. Благодаря этому вы можете увидеть развитие вашего бизнеса и скорректировать его направление.
Что дает CRM-система?
Избавление от рутинных действий. Функционал CRM-системы может избавить вас от рутины в работе с помощью автодействий. Платформа самостоятельно соберет поступающие заявки, сформирует карточки клиента, создаст проект, вышлет счет и другое. Помимо этого, оно помогает уведомлять клиентов об оплате, а также ответственных менеджеров о необходимых действиях в работе. Это избавит вас от траты времени на небольшие задачи.
Продуктивность персонала. На канбан-доске вы можете просматривать задачи менеджеров, а также следить за реализацией проектов и продвижением сделок. Также система поможет вам оценить затраченное время и трудозатраты, что поможет увидеть эффективность сотрудников и проанализировать успешность работы.
Хранение информации. CRM-система способна сохранять необходимые данные о клиентах в облаке. Платформа хранит историю взаимодействия в карточке контрагента, где можно прослушать аудиозаписи звонков, увидеть выставленные счета и оплаты и другие действия. Формирование клиентской базы с подробными данными помогает менеджерам оперативно использовать информацию в нужный момент. Эта информация останется внутри вашей компании, а не уйдет вместе с менеджером.
Отчет и анализ. По каждой воронке продаж CRM-система предоставит подробный отчет, который поможет оценить эффективность работы компании. Вы сможете увидеть полную картину по закрытым и незавершенным сделкам. Это покажет, на каком этапе клиент уходит от покупки.
Итоги
Качественная CRM-система способна не просто автоматизировать процессы в компании, но и повысить показатели отделов и других сегментов бизнеса. Прежде, чем понять пользу CRM для вашего дела, важно определить запрос и основные цели, которые преследует ваша компания. Тогда внедрение платформы с необходимыми инструментами оправдает ваши затраты на ее приобретение, обучение сотрудников и адаптацию под специфику деятельности.
